鞍鋼集團一屆十次全委（擴大）會(huì )議暨2017年上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì )召開(kāi)后，攀鋼認真貫徹落實(shí)會(huì )議精神，結合下半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，持續推進(jìn)“產(chǎn)銷(xiāo)研服”一體化、精細化建設，進(jìn)一步優(yōu)化合同結構，保持經(jīng)濟規?；a(chǎn)，確保全年奮斗目標實(shí)現。
面對鋼鐵行業(yè)日益激烈的市場(chǎng)競爭形勢，站在市場(chǎng)最前沿的攀鋼國貿公司加強了市場(chǎng)研究，提高預判水平，提升市場(chǎng)機遇把握和風(fēng)險防范能力，全力做大重軌、汽車(chē)用鋼、家電鍍鋅、電控柜鍍鋁鋅等重點(diǎn)效益品種的銷(xiāo)量規模；以做實(shí)做強銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，打造西南最具競爭力、最具主導力的營(yíng)銷(xiāo)平臺為目標，持續深化營(yíng)銷(xiāo)戰略調整，提升核心區域銷(xiāo)量；按照品種高端化、渠道直供化、用戶(hù)優(yōu)質(zhì)化、服務(wù)項目化和做實(shí)網(wǎng)點(diǎn)的方針，不斷提高對市場(chǎng)變化的適應能力；加強與積微物聯(lián)的深度融合，縮短交易鏈條，加大剪切配送增值、現貨、網(wǎng)點(diǎn)批發(fā)、地推、零售等銷(xiāo)售力度，轉變銷(xiāo)售模式，提升服務(wù)能力，降低物流成本。
攀長(cháng)特打造以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺，為客戶(hù)提供全方位、一站式服務(wù)，建立以合同管理為核心的產(chǎn)、供、運、銷(xiāo)支撐體系，以產(chǎn)品為主線(xiàn)的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)單元架構，按時(shí)、按質(zhì)、按量滿(mǎn)足客戶(hù)需求，樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)的良好形象。
為搶抓市場(chǎng)，實(shí)現目標值，以鞍鋼集團釩鈦（鋼鐵）研究院為首的科研機構，圍繞轉型發(fā)展特色精品鋼鐵產(chǎn)業(yè)，加大對鐵路用鋼品牌的技術(shù)科研力度，持續保持重軌的國內領(lǐng)先地位不動(dòng)搖，進(jìn)一步提升國際影響力。著(zhù)力培育汽車(chē)用鋼品牌的質(zhì)量?jì)?yōu)勢，實(shí)現高端冷軋汽車(chē)板批量穩定生產(chǎn)。不斷鞏固優(yōu)特鋼品牌的競爭力，擴大軍工產(chǎn)品銷(xiāo)量；圍繞培育新型非鋼產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)開(kāi)展節能減排技術(shù)、二次資源及能源綜合利用技術(shù)、釩鈦特色制造新技術(shù)及其工藝裝備集成研究。
同時(shí)，各子分公司根據自身工藝技術(shù)特點(diǎn)，專(zhuān)注現場(chǎng)工藝維護與技術(shù)服務(wù)。攀鋼釩緊盯年度目標，著(zhù)重抓住煉鐵、煉鋼兩個(gè)成本“大戶(hù)”，想盡一切辦法，力爭煉鐵、煉鋼工序成本達到普通礦冶煉的平均水平和行業(yè)平均水平；西昌鋼釩把高爐穩定順行放在首位，做好鐵鋼界面運行優(yōu)化及生產(chǎn)物流降本；攀鋼礦業(yè)公司通過(guò)與同行業(yè)先進(jìn)單位對標，不斷優(yōu)化各項技術(shù)經(jīng)濟指標，提升成本管控水平，確保全年完成量化降本措施目標。
各單位黨委全面推進(jìn)“融入中心、進(jìn)入管理、嵌入治理、發(fā)揮作用”工作，緊密結合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、降本增效中心工作以及“急難險重”任務(wù)，以深入開(kāi)展“基層黨支部對標挖潛、降本增效競賽”“共產(chǎn)黨員工程”“黨委書(shū)記抓基層黨建項目”等活動(dòng)，層層分解落實(shí)保生產(chǎn)、保目標責任和措施。
同時(shí)，攀鋼釩、西昌鋼釩、攀鋼礦業(yè)公司、攀鋼工程公司、攀鋼汽運公司、攀鋼冶材公司等單位面對市場(chǎng)變化，著(zhù)力加強基礎管理，以“6S”管理的推動(dòng)和崗位作業(yè)標準的落地，促進(jìn)職工規范作業(yè)，全面提升職工素質(zhì)；推進(jìn)“深化對標，打造最優(yōu)工廠(chǎng)（產(chǎn)線(xiàn)）”專(zhuān)項工作，推進(jìn)LP精益管理項目，強化“五制配套”管理體系建設和精益六西格瑪管理以及“四定”工作，以點(diǎn)帶面，抓細抓實(shí)抓牢，全面提升基礎管理水平。
在搶抓生產(chǎn)保訂單方面，攀鋼釩更加關(guān)注市場(chǎng)波動(dòng)情況，對重點(diǎn)區域的代表品種隨時(shí)跟蹤，對其邊際貢獻天天核算，對資源的流向實(shí)時(shí)調整；協(xié)調攀鋼國貿公司進(jìn)一步優(yōu)化重軌、板材合同結構。西昌鋼釩針對市場(chǎng)變化和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，采取“天天盯”的方式對倒逼指標進(jìn)行追蹤、檢查和考核，用“爐控、班清、日結、日分析、周總結”的方式?jīng)Q戰每一天。攀長(cháng)特深入推進(jìn)“3525”“9795”兩大工程落地，圍繞兩大工程開(kāi)展自煉鋼材放量勞動(dòng)競賽；狠抓關(guān)鍵工序質(zhì)量控制點(diǎn)管理，提升產(chǎn)品一次合格率，減少現場(chǎng)廢品和不良品損失。
為擴大市場(chǎng)影響力，服務(wù)環(huán)節無(wú)縫對接生產(chǎn)主體單位。攀鋼供應公司全方位圍著(zhù)生產(chǎn)環(huán)節轉，不僅根據采購市場(chǎng)運行規律及季節、政策性因素影響，準確把握市場(chǎng)變化節奏，提前做好資源儲備，增強抗風(fēng)險能力。同時(shí)，創(chuàng )新服務(wù)模式，推行跨界服務(wù)，推進(jìn)現場(chǎng)需求和市場(chǎng)供給的無(wú)縫對接。
物流環(huán)節以客戶(hù)為中心，以發(fā)現并解決問(wèn)題為導向，以流程優(yōu)化為驅動(dòng)，以信息化功能完善為支撐，以提升崗位人員業(yè)務(wù)技能和設備保障水平為手段，努力做好車(chē)輛運輸、產(chǎn)品資源一體化管控工作，加快產(chǎn)品運轉，及時(shí)兌現合同。
攀鋼技術(shù)服務(wù)中心推進(jìn)從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉變，著(zhù)力打造最體貼的客戶(hù)服務(wù)體系和最親切的客戶(hù)關(guān)系。通過(guò)構建一流的信息化系統、服務(wù)團隊，提高生產(chǎn)保障能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，打造最體貼的客戶(hù)服務(wù)體系；通過(guò)各層級拜訪(fǎng)和客戶(hù)維護、各專(zhuān)業(yè)交流、打造一流的大客戶(hù)經(jīng)理團隊等措施，構建最親切的客戶(hù)關(guān)系。