智者當借力而行。2016年，鞍山鋼鐵抓住市場(chǎng)回暖的有利契機，圍繞成本、品種、市場(chǎng)三個(gè)關(guān)鍵因素精準發(fā)力，企業(yè)效益再創(chuàng )新佳績(jì)，鞍山鋼鐵扭虧為盈，鞍鋼股份前三季度凈利潤名列鋼鐵類(lèi)上市公司第二名。
穩控生產(chǎn)，抓低成本優(yōu)勢。企業(yè)競爭優(yōu)勢的來(lái)源之一是低成本優(yōu)勢。該公司以理論值、對標值為目標，以“抓穩順、控規模、保品種、重效率”為原則，把握關(guān)鍵環(huán)節，理順生產(chǎn)秩序，全方位、全工序地細化生產(chǎn)組織，力求生產(chǎn)全過(guò)程低成本。煉焦系統充分挖掘煉焦潛能，彌補高爐用料缺口；煉鐵系統充分發(fā)揮大高爐委員會(huì )作用，加強操作管理，優(yōu)化配料結構，確保高爐系統穩定順行；煉鋼系統充分提升運行效率，確保整體產(chǎn)量水平和規模效益；軋鋼系統按照“效益優(yōu)先、調品為主”的原則，保證合同高效執行。生產(chǎn)穩順基礎上，該公司以“抓問(wèn)題、抓項目、抓創(chuàng )效”為目標，確定了九大類(lèi)48個(gè)課題的系統降本攻關(guān)目標，推進(jìn)鐵素流、能源流全流程優(yōu)化，推動(dòng)技術(shù)經(jīng)濟指標不斷優(yōu)化和能源成本持續降低，外購能源成本完成同比降低12.4元/噸。加大原燃料降采力度，通過(guò)建立虛擬鋼廠(chǎng)成本預測模型，準確把握市場(chǎng)形勢，為實(shí)現盈利提供有效支撐，全年進(jìn)口焦煤和進(jìn)口鐵礦采購成本均低于當期普氏指數均價(jià)，外購大宗原燃料實(shí)現市場(chǎng)差異化降采成效顯著(zhù)。
調品提質(zhì)，抓高品質(zhì)優(yōu)勢。生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路的高品質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)永恒的主題，亦是提升競爭力的重要載體。該公司堅持差異化、特色化、專(zhuān)業(yè)化的精品路線(xiàn)，打出“品種鋼+市場(chǎng)對接+用戶(hù)服務(wù)+創(chuàng )新研發(fā)”的組合拳，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化定制需求，同時(shí)推動(dòng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)向高效益、高技術(shù)的鋼種發(fā)展，擴大高附加值高利潤產(chǎn)品比例。去年，該公司新產(chǎn)品、獨有領(lǐng)先產(chǎn)品、戰略產(chǎn)品比例分別達到9.9%、29.7%、64.1%，大型萬(wàn)能線(xiàn)成功開(kāi)發(fā)試制槽型軌并形成批量生產(chǎn)，冷軋鍍錫基板、O5板、TRIP及含磷高強鋼等重點(diǎn)品種開(kāi)發(fā)取得突破；橋梁鋼新產(chǎn)品成功供貨潭江大橋、虎門(mén)二橋等重點(diǎn)項目；水電用鋼首次進(jìn)軍800MPa級水電鋼市場(chǎng)；刃具鋼、彈簧用鋼、鏈條用鋼等向中高端邁進(jìn)。該公司以“3·15”質(zhì)量大會(huì )為契機，推進(jìn)質(zhì)量管理升級，構建了28條產(chǎn)線(xiàn)、近2000個(gè)關(guān)鍵控制節點(diǎn)參數的質(zhì)量責任體系，以精品滿(mǎn)足客戶(hù)需求。通過(guò)聚焦客戶(hù)體驗，對標先進(jìn)，該公司針對客戶(hù)反映比較集中的重點(diǎn)問(wèn)題先后發(fā)布兩期共72個(gè)質(zhì)量攻關(guān)項目，逐步解決了一些長(cháng)期困擾公司的重點(diǎn)質(zhì)量問(wèn)題，全年質(zhì)量異議率和客戶(hù)抱怨率分別降低30%、25%。
調整戰略，抓牢市場(chǎng)優(yōu)勢。該公司按照集團公司銷(xiāo)售戰略調整的部署，加快推進(jìn)布局調整，做強核心銷(xiāo)售區，完善區域直銷(xiāo)布局，在核心銷(xiāo)售地區設立100個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。同時(shí)強化營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同，整合區域銷(xiāo)售公司和加工線(xiàn)，充分發(fā)揮“橋頭堡”作用，實(shí)現全品種銷(xiāo)售，各加工線(xiàn)全部盈利，華南分公司橋頭堡作用不斷顯現。發(fā)揮市場(chǎng)技術(shù)總監作用，利用EVI技術(shù)服務(wù)等拓寬銷(xiāo)售渠道，動(dòng)態(tài)跟蹤市場(chǎng)變化，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。發(fā)揮企業(yè)研發(fā)、品牌、業(yè)績(jì)優(yōu)勢，全年參與重點(diǎn)工程項目投標60余次，中標50萬(wàn)噸。發(fā)揮電商平臺線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)勢，全年依托現貨平臺訂貨131.8萬(wàn)噸。面對汽車(chē)用鋼市場(chǎng)白熱化的競爭壓力，該公司圍繞市場(chǎng)布局調整銷(xiāo)售團隊作戰模式，由傳統按區域分配銷(xiāo)售人員轉變?yōu)榘雌?chē)品牌分配銷(xiāo)售力量，全年實(shí)現新客戶(hù)開(kāi)發(fā)24家；緊緊盯住新車(chē)型研制、老車(chē)型更新?lián)Q代、現有車(chē)型高強鋼替換等車(chē)型動(dòng)態(tài)，針對不同車(chē)型采取靈活多樣營(yíng)銷(xiāo)手段，搶占先機穩固鞍鋼新車(chē)型供貨渠道，全年供貨新車(chē)型6個(gè)。針對中厚板產(chǎn)品中橋梁、管線(xiàn)、鎳系、核電等項目多為重點(diǎn)工程項目用鋼，充分發(fā)揮EVI團隊優(yōu)勢，與工程項目各層級對接，第一時(shí)間掌握信息，橋梁用鋼、管線(xiàn)鋼、核電用鋼等戰略品種完成全年預算目標。
抓住關(guān)鍵因素的同時(shí)，該公司堅持銳意改革，為企業(yè)發(fā)展增添新活力。該公司優(yōu)化公司管控模式，推進(jìn)兩級公司一體化運營(yíng)，全面啟動(dòng)鞍山鋼鐵公司制改革工作。制定《鞍山鋼鐵/鞍鋼股份差異化管控實(shí)施方案》，完善管控體系，突出子企業(yè)市場(chǎng)主體地位。通過(guò)轉換經(jīng)營(yíng)機制，實(shí)施承包經(jīng)營(yíng)，朝陽(yáng)鋼鐵全年實(shí)現扭虧為盈。該公司通過(guò)與行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對標，明確人力資源優(yōu)化目標，制訂實(shí)施方案，采取一企一策，持續推進(jìn)優(yōu)化工作，完成集團公司下達的目標任務(wù)，勞動(dòng)生產(chǎn)率同比提高26%。