今年以來(lái)，鞍山鋼鐵抓住市場(chǎng)有利時(shí)機，將規模、成本、品種、質(zhì)量、銷(xiāo)售作為攻堅主戰場(chǎng)，主動(dòng)而為、奮力而為、有效而為，上半年實(shí)現扭虧為盈。
抓住市場(chǎng)保規模
鋼水日產(chǎn)量?jì)纱嗡⑿录o錄，綜合焦比、冶金焦強度M40等8項指標創(chuàng )歷史最好水平，鞍鋼股份熱軋帶鋼廠(chǎng)6月產(chǎn)量創(chuàng )歷史新高……上半年，鞍山鋼鐵抓住市場(chǎng)有利時(shí)機，按“努力提升產(chǎn)量規模、提高高效品種產(chǎn)量、提高生產(chǎn)運行效率和盈利能力”總方針組織生產(chǎn)，力求整體產(chǎn)能上規模。
該公司堅持以煉鐵為中心，克服各類(lèi)事故多、生產(chǎn)運行秩序不受控以及外購原燃料市場(chǎng)復雜等諸多不利因素，外抓原料，內抓操作，保穩順、保煉鐵生產(chǎn)規模。優(yōu)化組織煉鋼環(huán)節，周密安排轉爐檢修期間的鐵、鋼平衡和坯、材平衡，全力組織型材系統達產(chǎn)達標，組織煉鋼降低鐵水單耗，確保整體產(chǎn)量水平和規模效益。堅持“效益優(yōu)先、調品為主”的原則，在軋鋼生產(chǎn)組織上，堅持高效品種優(yōu)先的原則，分區按線(xiàn)精細組織軋鋼各線(xiàn)生產(chǎn)，對重軌、軍工、冷軋汽車(chē)板等品種實(shí)行重點(diǎn)關(guān)注與跟蹤，保證高效品種的合同執行。
該公司發(fā)揮“鞍、營(yíng)、朝”三地整體規模和管控優(yōu)勢，三大基地協(xié)同，多基地原燃料、鋼坯、鋼卷等生產(chǎn)資源互動(dòng)，實(shí)現多地生產(chǎn)有效銜接、資源合理配置。在鲅魚(yú)圈高爐年修、朝陽(yáng)高爐爐況波動(dòng)，以及針對三地的生產(chǎn)品種及能力差異，調配鋼坯、鋼卷，發(fā)揮各地產(chǎn)能優(yōu)勢，提高整體規模和效益。
提升效率降成本
生產(chǎn)成本是構成企業(yè)競爭力的重要因素，鞍山鋼鐵貫徹落實(shí)唐復平董事長(cháng)提出的“高效率、高收率、零庫存”要求，全力推進(jìn)系統降本工作，5月份噸材成本比一季度降低97元。
大軍未動(dòng)，糧草先行。原燃料作為鋼鐵生產(chǎn)鏈條的首要環(huán)節，該公司將最大限度獲取、占有高性?xún)r(jià)比資源作為采購主攻方向，在對市場(chǎng)科學(xué)研判基礎上，順應形勢變化，不斷創(chuàng )新采購方式，把好系統降本“第一關(guān)”。上半年，該公司原燃料噸鋼成本同比降低130元，外購原燃料同比降采17.16億元，與市場(chǎng)同期相比差異化降采9.10億元。
鞍山鋼鐵成立系統降本推進(jìn)小組，在煉焦、燒結、高爐、鐵水預處理、轉爐、精煉、連鑄和軋鋼等“八大模塊”，根據各工序成本的變化找出制約成本降低的“癥結”進(jìn)行立項攻關(guān)。按照“鐵素流”、“碳素流”、“加工費”三大類(lèi)，確定９大項共計43個(gè)課題實(shí)施攻關(guān)。4月份降本創(chuàng )效8675萬(wàn)元，5月份降本創(chuàng )效1.24億元。
該公司以小循環(huán)和自循環(huán)的方式，對煉鐵、煉鋼、軋鋼主要工序進(jìn)行梳理，建立指標控制體系。通過(guò)對關(guān)鍵環(huán)節和點(diǎn)的量化控制及定額管理，實(shí)現溫度、時(shí)間周期和效率可控，最終達到生產(chǎn)高效、低耗、精益的目的。6月份，提高滿(mǎn)罐率和一罐一爐的管控效果顯著(zhù)，滿(mǎn)罐率達到92.89%，一罐一爐比例實(shí)現78%。
堅持優(yōu)化存貨庫存，有效降低存貨資金。他們堅持庫存盤(pán)點(diǎn)“常態(tài)化”，落實(shí)庫存目標、責任及考核，在優(yōu)化生產(chǎn)組織，強化過(guò)程管控，穩定生產(chǎn)秩序的前提下，完成資金占用、存貨周轉次數和天數目標。上半年，鞍鋼本部原燃料庫存始終保持低位，其中鋼坯及在產(chǎn)品庫存從1月份的63萬(wàn)噸降至6月底的50萬(wàn)噸。
此外，該公司把質(zhì)量工作作為重中之重，建立以用戶(hù)體驗為中心的質(zhì)量管理體系，出臺“九項評價(jià)”，堵塞質(zhì)量管理漏洞，以產(chǎn)品質(zhì)量的提升，增強“鞍鋼制造”市場(chǎng)競爭力和創(chuàng )效能力。
順應市場(chǎng)調結構
面對激烈的市場(chǎng)競爭，鞍山鋼鐵緊抓市場(chǎng)風(fēng)向標，充分發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品總監的作用，以品種開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，努力提高重點(diǎn)產(chǎn)品品質(zhì)，對高附加值產(chǎn)品進(jìn)行差異化管理，不斷提升滿(mǎn)足用戶(hù)需求能力，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)。
上半年，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總量比去年同期增加9.9萬(wàn)噸，領(lǐng)先獨有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總量比去年同期增加2.2萬(wàn)噸，戰略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總量占比60.64%。
面向高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。鞍鋼中厚板產(chǎn)品供貨孟加拉帕德瑪大橋，率先實(shí)現Q500qE橋梁鋼批量穩定供貨，成功研發(fā)海洋核動(dòng)力平臺安全殼用鋼，特厚汽包鋼實(shí)現業(yè)績(jì)零突破……卷板方面，首次完成500余噸LNG低溫輸氣管線(xiàn)用螺旋焊管L450M卷板合同試制，開(kāi)發(fā)2.5毫米厚高強耐候鋼Q550NQR1，生產(chǎn)超薄寬幅低合金熱軋汽車(chē)鋼帶，開(kāi)發(fā)供汽車(chē)用冷軋超高低合金高強鋼。長(cháng)材方面，開(kāi)發(fā)油氣井射孔槍用管，快速開(kāi)發(fā)T95抗硫油井管，開(kāi)發(fā)NM600-1高端耐磨無(wú)縫鋼管，擴大非開(kāi)挖鉆桿用管品種。
向低成本高附加值產(chǎn)品要效益。針對工程機械用鋼成本偏高情況，通過(guò)修訂質(zhì)量計劃，優(yōu)化成分設計，降低工程機械用鋼。優(yōu)化螺紋鋼筋成分設計和煉鋼生產(chǎn)工藝流程，實(shí)現螺紋鋼筋低成本高質(zhì)量生產(chǎn)。煉鋼2號線(xiàn)開(kāi)發(fā)供線(xiàn)材低成本高質(zhì)量鑄坯，開(kāi)發(fā)易切削鋼、鋼絲繩用鋼S、預應力鋼絞線(xiàn)用鋼5大類(lèi)品種30個(gè)牌號共計7.5萬(wàn)噸，較去年同期增加5.5萬(wàn)噸；開(kāi)發(fā)供無(wú)縫圓坯，陸續完成20、45、Q345B、Q345D和J55等連鑄圓坯試制，并已形成穩定生產(chǎn)，實(shí)現短流程、高效率、低成本、高質(zhì)量生產(chǎn)。
打造自主品牌，替代進(jìn)口、擴大出口。深度了解用戶(hù)需求，柴油機用B級板實(shí)現批量供貨，替代進(jìn)口實(shí)現了個(gè)性化產(chǎn)品國產(chǎn)化。積極研發(fā)大線(xiàn)能量船板，并推廣低溫船板實(shí)現批量供貨，進(jìn)一步擴大替代進(jìn)口產(chǎn)品規模。積極開(kāi)發(fā)用于工程機械、自動(dòng)化焊接領(lǐng)域焊絲鋼，已成功試制開(kāi)發(fā)16個(gè)品種，僅今年上半年訂購量就已達到710噸，該產(chǎn)品在日韓市場(chǎng)出口量不斷增長(cháng)。
調整銷(xiāo)售拓市場(chǎng)
面對鋼材市場(chǎng)價(jià)格大起大落的客觀(guān)形勢，鞍山鋼鐵堅持以用戶(hù)為核心，堅定不移地調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，著(zhù)力貫徹“堅持一個(gè)核心、抓好兩個(gè)重點(diǎn)、協(xié)調兩個(gè)市場(chǎng)”的銷(xiāo)售策略，提高區域市場(chǎng)占有率。
該公司加強市場(chǎng)商情研究與價(jià)格走勢的趨勢預測，嚴格執行價(jià)格管理程序，本著(zhù)“貼近市場(chǎng)、合同保產(chǎn)、效益最優(yōu)”的原則科學(xué)定價(jià)。他們適應市場(chǎng)競爭和形勢發(fā)展，為保證合同組織到位，采取多種價(jià)格模式。根據國內外鋼材市場(chǎng)變化情況和出口資源配置情況，實(shí)施更加靈活多樣的定價(jià)模式和價(jià)格政策，堅持差異化產(chǎn)品和高端產(chǎn)品依據市場(chǎng)定價(jià)。
不斷完善和拓寬銷(xiāo)售渠道，強化核心銷(xiāo)售區域、直供客戶(hù)、工程銷(xiāo)售、國內非核心區域和國外出口五大銷(xiāo)售渠道策略。響應鞍鋼銷(xiāo)售戰略調整，強化核心銷(xiāo)售區域品種投放，提升鞍鋼產(chǎn)品在區域內的市場(chǎng)占有率和競爭力。加強“三位一體”營(yíng)銷(xiāo)模式建設，強化戰略直供客戶(hù)技術(shù)服務(wù)，提高研產(chǎn)銷(xiāo)運全供應鏈的服務(wù)效率。加強重點(diǎn)工程銷(xiāo)售工作，建立特定團隊，密切關(guān)注國內外重大工程信息，提供“點(diǎn)對點(diǎn)、門(mén)對門(mén)”的技術(shù)支持，提供全方位的解決方案，滿(mǎn)足個(gè)性化定制需求，擴大重點(diǎn)工程鋼材銷(xiāo)量。堅持效益導向，充分發(fā)揮各地分公司作用，以效益為指標，以效率服務(wù)為取向，穩渠道、擴直供、做直營(yíng)，根據產(chǎn)品的市場(chǎng)飽和度、價(jià)格及市場(chǎng)發(fā)展戰略，確定市場(chǎng)投放品種及比例。強化海外營(yíng)銷(xiāo)，維護穩定的鋼材出口配置比例，建立穩固的營(yíng)銷(xiāo)渠道，積極拓展直銷(xiāo)。
不斷加大促銷(xiāo)力度，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。該公司堅持以客戶(hù)為中心，全面實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)。不斷強化直供主銷(xiāo)售渠道的促銷(xiāo)力度，完善“高層領(lǐng)導+技術(shù)人員+銷(xiāo)售人員相結合”的“三位一體”促銷(xiāo)模式，加強與重點(diǎn)戰略用戶(hù)合作，增強客戶(hù)粘性，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。不斷加大宣傳力度，充分利用參加專(zhuān)業(yè)會(huì )議、行業(yè)發(fā)展論壇、大型國內外鋼鐵展會(huì )等多種形式宣傳鞍鋼產(chǎn)品，促進(jìn)鞍鋼產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度的提高。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，充分利用物聯(lián)網(wǎng)、大數據、移動(dòng)端等改進(jìn)品牌傳播方式，用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。
形勢在變，市場(chǎng)在變。鞍山鋼鐵在打贏(yíng)二季度的基礎上，正按照集團公司“調整、改革、創(chuàng )新、加強黨的建設”四項重點(diǎn)工作要求，穩住三季度，抓住四季度，確保實(shí)現全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標。